工程承销审核中，因确保的利益有所不同，目的有所不同，双方的专业水平、综合技能的差异，职业道德的影响，不任是无意还是有意，某种程度都不存在一些争吵问题，面临不合理的核减，作为施工方耗资人员如何利用有力的证据、灵活的思维、精妙的技巧，驳倒对方，不应是认真学习、总结的课题。1、让审核人员拿依据　　在法律官司中，当被判某人有罪时，法官总是说道：依据某法第几条规定，在工程承销审核中，经常遇上审核人员在核减工程造价时，面临指出不合理的价格时，砍价只有结果，没劝说我们的依据，而作为施工方此时很更容易步入误区：去找依据来劝说对方。此时，将不会使自己正处于被动的地位。　　我处置的方法是：你核减我的价，你指出不合理的，你要拿走有效地的依据来劝说我，找不出依据，光口说不对，我不接纳。

2、用自己的依据驳倒对方　　要对方拿依据，并不是说道我们就不去找依据，这样一旦对方拿走依据，很易被输掉打败。我们要一对一思维，预测到输掉有可能拿走的依据，而我们要找到什么样的依据来驳倒对方，这才是我们去找依据的确实目的。

3、倒数提问、出其不意　　如何让自己的依据有效地战胜输掉？作为审核人员原本和我们车站在同一条起跑线上，但是因为经过和我们身经百战，累积了不少的经验，也不是一个只能就能击败的省油灯。因此，避免正面问，逃跑对方依据的错误，展开提问，用其茅砍其盾，反转审与被审的方位，由被动改以主动，超过我们要想要的结果。

　　在这里特别强调的是：在提问中不得多于两个以上的问题。当输掉无法问，才可紧跟着抛第二、第三个问题，让输掉没开火的余地。当输掉能问第一个问题，那回来抛第二个问题，如同武侠中的连环腿，你以防了一以防没法二，你以防了二以防没法三。

　　视输掉的高低，辨别抛问题的时间紧迫性，目的就是不想输掉有过多的时间考虑到问题，被迫对方面临形势做出妥协。4、认同对方，按其思路发售错误的结果　　有时我们在去找将近有力的依据时，只有再行假设对方的结论准确，但以此，我们可以伸延、不断扩大，推断出错误的结果，从而来驳斥对方的结论，超过我们自己的目的。

5、用自己熟知的科学知识，敲击输掉的软肋　　作为施工方的耗资人员，工程施工过程、施工工艺全部经历过，比较地谈，在这一点上，我们的知识面要比输掉略胜一筹，面临新工艺、新材料、新的结构，我们几乎可以掌控。6、巧用合约、中标文件　　审核时，审核人员都会关上合约、招标文件等涉及资料，找寻可以审减的条款，而作为施工方耗资人员，我们也无法闲着，我们找寻其条款不利因素，及有所不同条款内容的理解，知己知彼，才能胜算。7、利用法律、法规等资源维护自己　　一般来说提及法律、法规，人们都告诉，但是却没有人不愿去只想地读者、应用于，只有到了法律官司时，才不会想起要关上这些内容，而平时在一审二审中，不了了之一旁。

比如说：　　合同法、建筑法、招标投标法、建设工程质量管理条例、最高人民法院关于审理建设工程合约纠纷案件的暂行意见、司法解释、司法解释第20条限于条件、司法解释疑难问题解析、审核结论限于条件、工程造价咨询企业管理办法、最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定、计价管理办法、价款承销暂行办法、还有各省市的地方涉及法规。　　审核人员回应不煮，我们熟知了，那它就是我们用来压制输掉的有力工具。

8、利用定额车站等权威部门威吓对方　　提及这个朋友或许不会深感有趣，还威吓对方？是的，面临显著不合理的审核，不任是业主还是审核单位，都会不愿和我们去定额车站扔这个脸去。　　我的作法是：写出确切争吵问题，让对方进介绍信，如果你是定额车站的领导，看见显著的争吵问题是人为道德所为，你在问时，不会客气地恢复吗？　　我就山坡上筑房的材料价格、坡屋面钢筋砼板飞来沿等等争吵问题，都和业主或审核人员去过市定额车站、省定额车站，就显著不公正的审核咨询问题，经常是审核人员被冲得把眼乖，掉头就走。9、审核地点的自由选择　　审核地点选在施工现场，对施工方最有利，不是害怕审核人员现场查阅实物，而是审核人员在一个小间里工作，无人监管，工作态度、工作作风都会趣所要。

比如说一下你在公共场合与在家的言行就闻。　　我曾和审核人员在审核事务所对过几次账，和在施工现场对账比起，态度热情，效率很快、结果失望。问题在于：他（她）若不公正地审核，我抓到不该的地方，大声一点，将不会更有来更加多同事的目光，这以为着什么？如果领导再行在办公室，结果又是如何？　　千万不要告诉他我：1）、审核单位的地址知道哪儿。

2）、审核所的领导你不了解。10、拳法后用的态度　　好多人都期望在承销审核中客客气气地对账，获得一个好的结果，生怕引燃不会带给更大的损失。事实证明，这是一个错误的点子。

常言道：人害怕很的，鬼害怕凶的。你就越懦弱，就就越不会被恃。我的处置方法是：视人而以定，再行打后烫，效果很好，这叫不打不成朋友。

留意：这里所说的先打后烫是指引燃，然后再行交谈。实践中检验此方法用在其它岗位上也有效果。

上述几点体会仅有是个人的工作总结，针对明确的问题，灵活性地、综合地运用上述技巧，才不会使自己立于不败之地。实例加以解释：1、在一个桥梁承销审核中，一审人员指出我的桥板下的橡胶支座（规格20020050）的价格太贵了，不表示同意此价格，但也真是喜的理由。我发问：　　1）、这橡胶支座是什么材料做到的？（橡胶支座含有几层钢片，对方知道。）你说道给我听得一遍。

　　2）、你咨询到的单价是多少？（对方在本地区没咨询到单价。）　　3）、招标答疑书上已标明单价按实承销，现我的**在这。

（因材料购于外省，最多电话造假，我也想好应付办法。）　　三个问题，对方要么不问，要么说道得吱吱唔唔，最后成功通过一审，二审一句话都没说道。

2、在一水电承销审核中，审核人员指出我的BV2.5单股铜芯线价格太贵。我发问：　　1）、你到材料市场询价BV2.5单股铜芯是如何发问的？　　2）、如何辨别我进线的质量好坏？　　两个问题，对方问得很模棱两可，那我回答他你说道不应是什么样的价格？因为我下面还有一句，比他说道的价格低的线还有。　　第一回答中，线有国标、企标、非标之分，询价时不应说道：国标标准BV2.5单股铜芯线多少钱一盘才对，否则你就是外行。

　　第二回答中，辨别线的好坏就是：秤、量线径、测总长、剪切线护套质量检查，这些都不告诉，你怎么告诉我的线好与甭呢？　　最后二审成功通过。3、在一厂房承销审核中，有一铝合金玻璃幕墙，施工中甲方登录用金鹏铝材，并签定了单方承销价格，承销审核时指出价太高了。

我发问：　　1）、甲方的护照否有效地？　　2）、金鹏铝材为什么要按吨买，广东铝材为什么要按根买？　　二审中，审核人没问上述问题，仅有以低于了市场价为由，不表示同意我的承销价格，最后审核人员使用了惯用的手法---不了了之审核，拖延时间。在业主的劝说下，审核主任出场了，说道我的态度过于强硬态度，最后还是否认了总价，下起了单价，换一种方法调补其差价，解决问题。4、在一住宅楼承销审核中，定额已规定QL、GL分离计算出来，但审核人员却要全部拆分，按QL计算出来。

我发问：　　1）、定额上已明文规定分离计算出来，你为什么要拆分计算出来？　　2）、QL、GL施工有什么区别？那什么情况下分离计算出来？　　这是审核人员公然纠结，当然成功通过二审。5、在一全框架厂房承销审核中，框架柱间一通梁，图纸上标示为QL，梁下没墙，仅有为通窗，梁上有一部分墙，然后又是通窗，审核中，审核人员以图纸标示QL名为，不表示同意我按连系梁承销。

我发问：　　1）、什么叫QL？它和连系梁的施工方法有什么有所不同？　　2）、图纸的标示代号对不？确认耗资是按梁的命名还是以其施工方法来辨别？　　当然，这样的问题显著也是审核人员不对，只能就战胜了。6、在一技改项目承销中，对原独立国家钢筋砼柱增大柱基和柱横截面尺寸，就柱而言，每边不断扩大200，此种情况可合并模板、钢筋、砼三个子分项，分别计量计算出来。审核人员要按一个现浇砼量计算。我发问：　　1）、它的模板消耗材料是不是和新建项目钢筋砼柱完全相同？　　2）、现在假设原钢筋砼柱为5000，现每边不断扩大200，按你的众说纷纭用于现浇用量砼量计算，那么分析一下它的模板含量和定额含量有什么有所不同？　　这也是审核人员公然地纠结，当然最后成功通过二审。

7、在一工程承销中，因工期延后，审核人员拒绝按合约誓约，展开惩处。我表示同意，但是我也明确提出了适当反惩处：　我从财务上将业主汇款时间、数额全部节录出来，对照合约和施工进度计划报报表，计算出来并未如期缴付违约金，二因业主原因而引发的窝工，按人工费、机械折旧费、施工管理费等等，相乘一起的费用比他处罚我的款还多，最后，审核人员什么话也没有说道，不了了之。8、在对钢筋砼柱修整时，使用型钢格构式包柱，然后环氧树脂灌缝，单位组价时，二审人员指出价格太高，不接纳。

我发问：　　1）、你将此施工工艺过程再行口头描述一遍给我听得。　　2）、我有专项施工方案，其材料的用料、施工方法皆已标明，你指出对不？　　3）、我的组价你指出不对，你组价我来判、我来回答。最后扯了几天，成功通过，原因：你回应施工工艺显然就不懂，你用什么劝说别人？.。

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